자격증 혹은 스펙

• 학점: 3.4/4.5

• 블로그 알바

• 운송사 업무직 2년

• 중국 교환학생 1학기

• HSK 5급, 무역영어, 오픽 AL

직무/회사소개

현재 3PL 물류 기업 태웅로직스 글로벌 SCM팀에서 근무하고 있습니다. 주로 이차전지 화주들의 컨테이너 및 화물 관리가 주 업무이며 시장 동향 파악, 경쟁 입찰, 신규고객 발굴, 대선사와의 관계 유지 등의 업무를 수행합니다.

대표 화주로 삼성SDI, SKON, 포스코퓨처엠 등 국내 대기업 들을 화주로 내륙운송부터 해상, 현지운송까지 DAP 조건으로 Door to Door 비즈니스에 대한 관리 업무를 하고 있습니다. 한국발, 중국발 원자재 조달물류 및 3국간 완제품 판매물류가 주 비즈니스이며 담당하는 권역은 동남아 및 유럽입니다.

직무에 관심을 가지게 된 시기

국제통상학부에서 경제, 무역, 외국어를 배우며 저에게 가장 적합하고 잘할 수 있는 분야를 무역이라 생각하고 막연히 취업준비를 했습니다. 운송사에 취업하며 물류와 무역은 완전히 다른 분야임을 인지하고 비전을 생각하여 포워딩 영업으로 직무 변경을 하였습니다.

핵심 역량 및 스펙

포워딩 업계에서 일하게 되는 경우, 관련 직무가 영업이 아니더라도 어느정도의 영업능력 요구되는 것 같습니다. 영업이란 어떠한 재화를 파는 영업이 아닌 서비스를 파는 영업입니다. 포워딩 영업의 목표는 선사에게 좋은 운임을 받아 많은 화주에게 Selling가를 오퍼하고 비딩에 참여하여 목표영업이익을 달성하는 것입니다. 이러한 업무를 수행하려면 높은 협상력, 빠른 상황판단 그리고 숫자에 있어 꼼꼼함이 있어야 합니다. 추가적으로 갑질하는 화주도 많으니 강한 멘탈도 필요한 덕목 중 하나입니다.